? 易居周忻:2021年是私域代运营元年_江苏省苏科仪表有限公司,主营电磁,涡街,涡轮,孔板,金属转子流量计

易居周忻:2021年是私域代运营元年

发布日期:2021-09-27 20:14   来源:未知   阅读:

  最快开奖现场报码,今年9月,易居旗下的天猫好房迎来一周年生日。近日,易居中国董事局主席周忻在易居沃顿商学院公开课上分享了其对

  周忻首先关注的是品牌私域的概念。周忻将2000年9月21日在纸媒刊登的地产广告与2021年9月天猫好房的网页端广告进行了对比。他指出,彼时的交易多聚集于线下,更偏向公域思维,“建一个购房中心作为一个平台,把所有线下房产放在那里,让买房者到购房中心选择看很多楼盘的房子”,而在线上交易普及的当下,需要的是私域思维。

  周忻认为,在碎片化时代的背景下,私域流量是一个必然产物,这也是当初阿里将重心从淘宝转向天猫的原因之一。“2020年为私域元年,2021年为私域代运营元年。”在周忻看来,私域运营有长期主义与重运营、重人力特性,房企在争相加入数字营销赛道同时,对于如何构建一个生态良好的阵地,在平台能力供给以及企业内部共识上,受到较大的掣肘,如何运营一个好的“阵地”成为新型难题。在天猫好房一年的实践中,天猫好房结合行业属性完成旗舰店产品的优化改造,为头部房企搭建起私域阵地,提供流量支持。兴工微:专注电流检测芯片设计!

  在周忻看来,与普通的线上旗舰店强调提升品牌力提高复购率不同,交易是高额低频的,房地产产品的“非标”属性更突出,地理属性是其最基本的属性。“卖房讲得最多的是合适。”因此,在私域流量时代,房地产开设线上旗舰店的核心有两个方面:一个叫作“品牌种草”,一个是“营销聚合”。

  周忻表示,要准确实现上述两大方面,有效区分精准用户和泛用户很重要。天猫好房通过推行“精准投”项目,针对项目定制策划,运用平台种草、内容种草、交易种草和广告种草围绕精准人群高浓度反复触达;同时,利用“北极星”项目针对项目的泛购房人群,通过天猫好房的智慧营销策略,一站式全域获客,一体化全闭环运营,实现一对一线索交付。

  截至目前,已有约50家品牌房企在天猫开设了旗舰店。在房企开始加强自身数字化营销队伍建设的趋势下,天猫好房的优势在哪?在问答环节,周忻回应称:建立自己的数字化营销团队,建立自己的私域流量,这是每一个开发商都要去走的路,也是未来的核心业务之一。而像天猫好房这类的平台能够存在,背后必然是其可以产生代理业务价值。而平台的优势主要在专业度与成本等方面。